TGV Lyria
Plus proches que vous ne l'imaginiez
Révéler l'USP clé d'une marque bi-nationale : sa bi-nationalité (et tout ce qu'elle implique de positif !)
Enjeux strat’ :
Dans un contexte de concurrence accrue, TGV Lyria doit émerger face à des acteurs multiples (autres marques du secteur ferroviaire, covoiturage, avion…), alors même que la destination "Suisse" qu’elle propose souffre d’un manque de désirabilité de notre côté de la frontière. Il s’agit donc de : faire choisir la Suisse - ou la France faire choisir le train et évidemment, in fine, faire choisir TGV Lyria
Réponse :
Construction d’un territoire de communication propriétaire, distinctif et attribuable à TGV Lyria pour créer un attachement autre que rationnel à la marque. Ce territoire de communication s’appuie sur la double nationalité de TGV Lyria et met en valeur les points communs entre Français et Suisses, points communs incarnés par la marque elle-même. Il s’est agi de : - Définir une nouvelle signature, “Plus proches que vous ne l’imaginiez” - Établir un ton-of-voice spécifique, autour de tous les éléments qui rassemblent Français et Suisses (du fromage aux montagnes en passant par TGV Lyria évidemment) - Choisir des USP précis, qui sont autant d’éléments de réassurance permettant de cumuler des éléments fonctionnels de prise de décision d’achat à la nouvelle dimension émotionnelle mise en place dans le cadre du territoire de communication.
Une campagne autour de quatre films publicitaires, diffusés sur l’ensemble des marchés cibles — France, Suisse francophone et germanophone.
Ces films, indépendants mais complémentaires, mettent en scène deux personnages, l’un Français et l’autre Suisse, dont les échanges, pleins d’humour, mettent en lumière les atouts de la marque.
plus long, joue avec légèreté sur l’identité franco-suisse de TGV Lyria.
Objectif : renforcer la notoriété de la marque auprès des publics des deux pays.
focalisés sur les bénéfices concrets du service (rapidité, fréquence, confort, expérience).
Objectif : donner des raisons précises et convaincantes de choisir TGV Lyria.
Six visuels publicitaires incarnent les profils clés des voyageurs, en incarnant les besoins et attentes de chaque segment.
Déclinés en formats print et digitaux, ils illustrent la capacité de TGV Lyria à s’adresser à tous les publics avec pertinence et modernité.
